自动智能售货机投放前期应该思考的几点问题

作者:皇冠app 发布时间:2021-02-19 15:21

  自动售卖机投放前期应该思考的几点问题自动售卖机运作的成功,离不开投放之初所做的考察分析工作。自动售卖机行业的特殊性就在于,前期工作做得越详尽、越扎实,后期会成倍数的轻松,利润更是会成倍的增长,下面针对自动售卖机投放前期工作提出以下几点问题,希望对从事或将要从事自动售卖机行业的你有所助益。

  实地调查投放区域消费市场,消费人群年龄结构、性别占比、消费水平、主流消费产品划分等。以1公里(或者500米)为中心,进行细致化的调查分析,作为市场投放的重要依据。调查数据要真实详尽,建议运营者亲自蹲点、走访至少一周时间。调查分析后,价值过低的点位,建议直接放弃。

  针对不同投放目标市场的数据调查分析报告,投放对应的主流商品,畅销型高利润产品、畅销型低利润产品、非动销高利润产品、货龄周期长和短期产品,都应该考虑到商品结构当中,并以此定制商品比例和位置,每类商品最好选择三种以上品类,分析优劣势,结合目标市场调查数据,做横向对比,选定初放市场的品类。

  制定出针对各目标市场线上活动,例如学生人群中可以再零食类中进行购买优惠,中年人群可以在生活用品类进行价格优惠。所有活动分档期、有导向、能驱动。

  在各售卖机投放的目标市场,对广告收入进行资源整合。比如在学校比较适合饮料厂商的广告宣传,在住宅小区进行教育、生活类广告的推送等等,在不同的市场将不同的需要做广告的厂商整合起来,这样才能获益更多。

  自动售货机的运营者,可以说是“功在前期,利在后期”,就是说,将工作做在前期,后期才有可能实现“躺着”挣钱,所以前期工作一定要详尽、细致。

  自动售货机和汽车一样,需要时常维护保养,性能才能持续更久,毕竟再好的机器也是有寿命的,只管让它卖货而不注重维护,寿命就要短上好几年。

  自动售货机肯定是放在室内会安全些,但出于市场等因素,部分自动售货机投放在室外,现在的自动售货机智能化程度非常高,高清触摸屏、刷脸支付等,一旦进水会影响使用,所以运营者一定要添置雨棚,经常检查有没有出现漏雨渗水的情况。

  需要定期打扫,不管是机器内部还是外部表面,都需要干干净净,一来减少生锈腐蚀的情况,二来给顾客留个好印象,增加购物欲望。另外,要注意查看裸露在外面的电线电缆,如果有自然开裂或小动物咬过的痕迹,需要及时更换。

  自动售货机最好投放在摄像头能覆盖的地方,如果周围确实没有监控设施,建议运营者自己安装一个摄像头,这样不仅能在机器受损或商品被盗后,提供监控线索,还能起到普遍约束力,爱护设备,规范操作。

  自动售货机制冷模式的温度设定,每个地区气温都不同,需要运营者自己把控,这里需要强调的是,晚上温度较低无需制冷,要开启节能模式,让制冷压缩机歇一歇,在省电的同时也能大大延长制冷压缩机的使用寿命,设置好节能时间段,如19:00-8:00开启节能模式。

  以上所说的自动售货机的维护保养,不是要运营者特意去做,而是要留心一些,在加货时清洁下卫生,检查下安全隐患就可以了,现在的自动售货机很多都是全钢机身,智能化操作,一台自动售货机正常使用的话,寿命在十年八年不成问题。

  很多人在投放运营的时候使用低廉价格的自动售货机,但使用了一段时间会出现停电、卡货、恒温……各种问题接踵而至,今天我们来谈一谈劣质自动售货机的弊端。

  劣质自动售货机不是按照指定标准制作,更没有经过权威检验,使用一段时间会发生停电、卡货、制冷效果差等诸多故障,严重影响顾客购物体验。

  会产生高额的后期费用,尤其是维修保养费用。所谓的免费维修只是免去了人工费用,交通费、换件费、平台使用费……高额的后期费用令购买者不堪重负。

  劣质自动售货机没有严格按照国际标准技术参数生产,采用劣质的压缩机和材质较差的蒸发管,不仅故障频发,且实际使用寿命只有5-6年。

  劣质自动售货机因为生产成本低、缺乏核心技术等因素,不具备前瞻性的智能技术,产能相对落后,投放市场很快就会被淘汰,购买者后悔莫及。

  选择自动售货机产品质量才是最重要的,对于自动售货机运营者而言,设备功能性强、少出故障就是得到的最好的服务,切不可贪图一时便宜,让自己陷入运营难题的漩涡。

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